— Apprendre par la pratique

Délégué Médical

Objectifs de la formation Délégué Médical

Le délégué médical est l’intermédiaire entre le laboratoire et les praticiens du secteur médical. Sa mission principale consiste à assurer la promotion d’un ou de plusieurs produits fabriqués par le laboratoire pharmaceutique où il travaille.
Dans cet ordre d’idées, le délégué médical vise à ce que les professionnels du secteur prescrivent davantage les produits qu’il représente. De même, il garantit l’optimisation des ventes surtout que la concurrence est vive entre les laboratoires. À ce titre, le délégué médical planifie et alterne des visites aux médecins, pharmacies d’officine, chirurgiens-dentistes, …. Etc.
Tout d’abord, le responsable médical doit connaitre à cœur les produits qu’il va exposer (Efficacité, tolérance, posologie… Etc).
Le but, c’est de garantir la qualité des informations diffusées et des réponses données par rapport aux questions posées par les professionnels de santé durant ces entrevues d’une part. Et assurer la concrétisation des objectifs nationaux et régionaux du laboratoire qu’il intègre d’autre part.
En parallèle, le délégué médical doit utiliser et assurer le respect des réglementations pharmaceutiques ainsi que les éthiques du métier déterminée.
Ensuite, le délégué médical rédige des rapports qui seront envoyés à son directeur régional après les visites effectuées. De même, le délégué médical récolte les remarques et avis des professionnels du secteur sur les produits qu’il présente afin de modifier ou élaborer de nouvelles stratégies.
En revanche, le métier du délégué médical exige d’être toujours à jour des nouveautés relatives au secteur médical tout au long de sa carrière professionnelle. Dans cette optique, le délégué médical assiste aux formations continues, conférences liées à son domaine… Etc. Cette implication lui permet d’avoir plus de crédible auprès des professionnels de santé.

Programme de Formation : Délégué Médical

MODULE 1 : CONNAISSANCES SCIENTIFIQUES ET MEDICALES

Biologie notions, rappels

Vocabulaire médical et scientifique

Anatomie et physiologie du corps humain

Les différents appareils (cardio-vasculaire, respiratoire, urinaire, génital, locomoteur, digestif, nerveux)

Symptomatologie et prise en charge thérapeutique dans les domaines suivants :

Douleur, fièvre, pneumologie/ORL, gastroentérologie, dermatologie, antisepsie, infectiologie, endocrinologie

MODULE 2 : REGLEMENTATION :

Le système de santé (les médecins, les pharmaciens, l’hôpital et la Sécurité Sociale)

Les différentes catégories de produit : médicaments, produits parapharmaceutiques, dispositifs

médicaux, matériel médical …)

La réglementation

Allothérapie, homéopathie, phytothérapie, médicaments génériques

Les règles de prescription, de délivrance du médicament et des produits de santé

MODULE 3 : ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL :

L’Industrie pharmaceutique, parapharmaceutique et biomédicale

Les circuits de distribution

Découverte de l’officine, de l’hôpital, du cabinet médical, dentaire et vétérinaire

Le métier de Délégué Pharmaceutique

Le métier de Commercial Santé

MODULE 4 : LE METIER :

Sell in /Sell out

Négocier et vendre

à l’officine

à l’hôpital

dans les cabinets : médicaux, dentaires et vétérinaires

Merchandising

Maitrise d’un argumentaire produit

REPORTING MODULE 5 : PROJET PROFESSIONNEL PERSONNALISE :

Communiquer et convaincre

Training, mises en situation

Planifier et organiser son activité

Etablir un plan d’action commerciale

Répondre à la stratégie commerciale de      son laboratoire

Méthodologie de recherche d’emploi

Rédaction de CV et lettre de motivation

Simulation d’entretiens de recrutement

Assistance à la recherche d’emploi

Organisation de rencontres avec les laboratoires et les recruteurs

MODULE 6 :PRATIQUE INFORMATIQUE:

Tableau de Bord Excel

Rapport de son Activité sur Word

Présentation Professionnelle PowerPoint

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